风劲帆满海天阔——山东耐材加速国际化程序纪实

时间：2024-12-04 泉源：新闻传媒中心

初冬时节，，，，，走进山东耐材生产车间，，，，，机械声响一直于耳，，，，，产线正开足马力生产出口产品。。。。。

“今年干熄焦产品出口同比增添较大，，，，，出口形势不错，，，，，创历史最好纪录。。。。。”作为一家集研发、生产、销售、效劳于一体的企业，，，，，山东耐材抢抓机缘“走出去”，，，，，拓展外贸“朋侪圈”，，，，，一直升级的产品在外洋一连脱销。。。。。

“客户最终选择我们，，，，，基础照旧在于我们过硬的产品、手艺、效劳等综合实力。。。。。”山东耐材党委书记、董事长车连房先容，，，，，近年来，，，，，山东耐材坚持市场结构调解，，，，，施展手艺领先优势，，，，，拓展绿色低碳等市�。。。。。�，，，，通过起劲开展高层营销，，，，，以提升条约履约质量为抓手，，，，，增进客户知足，，，，，赢得了外洋客户信托。。。。。

苦练“内功” 手握焦点手艺和综合实力

随着国际形势一直转变，，，，，想获得更多外洋客户信托并非易事。。。。。山东耐材在高质量生长的历程中，，，，，没少遇到“生长的懊恼”，，，，，他们熟悉到，，，，，苦练“内功”、坚持市场结构调解、施展手艺领先优势是提升企业竞争力的要害。。。。。

11月14日，，，，，在山东耐材鲁耐窑业手艺研发中心，，，，，科研职员正在开展玻璃窑用制品、塞隆系列制品、特耐制品等相关新产品研发，，，，，力争在推动绿色低碳冶炼、非钢用绿色耐火质料等方面实现突破，，，，，提高产品性能，，，，，更好地效劳客户。。。。。

山东耐材以立异磨利刃，，，，，铸造“出海”焦点竞争力。。。。。

产品立异方面，，，，，一连推进产品研发事情，，，，，1至10月份，，，，，山东耐材研发用度投入占销售收入比例的4.13%；；；；；；；组织完成9项新产品手艺评价，，，，，其中4项手艺抵达国际先进水平，，，，，5项手艺抵达海内领先水平。。。。。

手艺立异方面，，，，，山东耐材今年以来已获得4项发明专利、7项适用新型专利授权，，，，，获得“山东省2024年度第一批立异型中小企业”称呼、2024年度山东省“专精特新”中小企业称呼，，，，，乐成申报设立国家博士后科研事情站。。。。。

在山东耐材产品生产线，，，，，一批干熄焦产品正在期待出厂。。。。。“这是一批绿色低碳产品，，，，，公司抽调手艺、采购、生产等系统精兵强将，，，，，解决了多项难题，，，，，山东耐材手艺实力和制造能力获得再一次提升。。。。。”9999js金沙老品牌(中国)有限公司首席专家、山东耐材鲁耐窑业公司副总司理蔡国庆先容，，，，，“这批产品广受接待，，，，，产品的高热震、低蠕变、抗耐磨等性能抵达国际先进水平。。。。。”

营销发力 “酒好巷子也不深”

怎样让产品的“出海路”更宽、更远？？？？？？？在山东耐材，，，，，从高层到营销职员都在起劲“走出去”，，，，，拓展“朋侪圈”。。。。。

今年6月，，，，，山东耐材深耕高层营销“试验田”，，，，，由9999js金沙老品牌(中国)有限公司集团党委常委、副总司理王向东带队，，，，，山东耐材有关同志等一行赴欧洲，，，，，精选了客户感兴趣的绿色钢铁用耐火质料产品，，，，，跨越山海去挖掘“顶流资源”。。。。。会见时代，，，，，签署订货条约3300余吨，，，，，实现了产品“借梯登高”，，，，，扬帆出海。。。。。

酒好，，，，，巷子也不可深。。。。。“通过高层营销，，，，，现场相识用户需求，，，，，为拿订单创立更有利条件。。。。。”车连房说，，，，，“企业高层能从更高的高度、更广的视角，，，，，深条理地探寻到客户在想什么，，，，，从而实时调解企业的谋划战略。。。。。”

“产品+手艺+效劳”的营销模式一连牢靠，，，，，山东耐材坚持把抢抓高质量订单作为抢抓市场的事情重心，，，，，市场营销职员建设完善客户档案，，，，，第一时间掌握客户需求、相识项目进度、制订营销战略，，，，，实现“一企一策、一业一策”，，，，，起劲抢抓高质量订单。。。。。

“以出口欧洲某化工综合体耐火质料为例，，，，，外洋用户原先不相识山东耐材产品的质量云云之好。。。。。通过营销职员多次‘走出去’，，，，，让对方相识到9999js金沙老品牌(中国)有限公司产品细节，，，，，双方就产品质量、检测证书等方面举行了充分讨论，，，，，用户很快就发来了订单。。。。。”山东耐材国贸公司总司理、执行董事吴凤乔体现，，，，，“走出去，，，，，外洋市场大有可为。。。。。”

借船出海 质量和效劳都要做适配

走向外洋市�。。。。。�，，，，差别国别的市场情形、消耗需求有差别，，，，，产品质量和效劳都要做适配。。。。。

山东耐材增强市场趋势研究预判，，，，，认真梳理市场意向，，，，，起劲调解销售战略，，，，，制订开发妄想，，，，，深耕亚欧市场。。。。。同时，，，，，加大新兴市场结构力度，，，，，全力抢抓订单，，，，，一连提升出口销量。。。。。

针对差别企业实验定制化和个性化效劳，，，，，聚焦外洋企业急难愁盼，，，，，实现问题快速响应、协同研究、动态整理。。。。。今年5月，，，，，某国际客户凭证施工需要，，，，，泛起三次紧迫订货情形。。。。。山东耐材急客户所急，，，，，调动资源，，，，，快速应对，，，，，用20天完成了77吨产品交付使命，，，，，赢得了客户赞誉。。。。。

“产品质量和效劳水平一定要一直优化提升。。。。。”山东耐材总司理王佑宝先容，，，，，10月，，，，，某外洋客户对产品提出手艺效劳需求，，，，，营业员实时反�。。。。。�，，，，科研团队第一时间响应，，，，，实时相同，，，，，协同解决，，，，，使客户充分感受到山东耐材效劳的专业性、有用性，，，，，又增添了订单量。。。。。

山东耐材高度关注产品实物质量和系统性问题，，，，，增强生产组织，，，，，增强历程管控，，，，，抓好重点出口条约的细节管控、质量管控、节点管控，，，，，实时落实工艺确认、职员协调、模具支持等各项事情，，，，，全力确保出口产品高质量交付。。。。。

沉潜蓄势，，，，，行稳致远。。。。。从鲁中要地走向天下，，，，，山东耐材的破浪出海之路已走过30余年。。。。。面向未来，，，，，山东耐材的国际化程序将会愈加铿锵有力。。。。。（吕 娟 王天宁 孟 豹 李 明 翟红军 王福文）