风劲帆满海天阔 ——山东耐材加速国际化程序纪实

时间：2024-12-27 泉源：新闻传媒中心

（文章12月6日刊发于新华网）

初冬时节，，，，，，，走进山东耐材生产车间，，，，，，，机械声响一直于耳，，，，，，，产线正开足马力生产出口产品。。。。。作为一家集研发、生产、销售、效劳于一体的企业，，，，，，，山东耐材抢抓机缘“走出去”，，，，，，，拓展外贸“朋侪圈”，，，，，，，一直升级的产品在外洋一连脱销。。。。。

“客户最终选择我们，，，，，，，基础照旧在于我们过硬的产品、手艺、效劳等综合实力。。。。。”山东耐材党委书记、董事长车连房先容，，，，，，，近年来，，，，，，，山东耐材坚持市场结构调解，，，，，，，施展手艺领先优势，，，，，，，拓展绿色低碳等市�。。。。。�，，，，，，通过起劲开展高层营销，，，，，，，以提升条约履约质量为抓手，，，，，，，增进客户知足，，，，，，，赢得了外洋客户信托。。。。。

苦练“内功” 手握焦点手艺和综合实力

随着国际形势一直转变，，，，，，，想获得更多外洋客户信托并非易事。。。。。山东耐材在高质量生长的历程中，，，，，，，没少遇到“生长的懊恼”，，，，，，，他们熟悉到，，，，，，，苦练“内功”、坚持市场结构调解、施展手艺领先优势是提升企业竞争力的要害。。。。。

产品立异方面，，，，，，，一连推进产品研发事情，，，，，，，1至10月份，，，，，，，山东耐材研发用度投入占销售收入比例的4.13%；；；；；组织完成9项新产品手艺评价，，，，，，，其中4项手艺抵达国际先进水平，，，，，，，5项手艺抵达海内领先水平。。。。。

手艺立异方面，，，，，，，山东耐材今年以来已获得4项发明专利、7项适用新型专利授权，，，，，，，获得“山东省2024年度第一批立异型中小企业”称呼、2024年度山东省“专精特新”中小企业称呼，，，，，，，乐成申报设立国家博士后科研事情站。。。。。

在山东耐材产品生产线，，，，，，，一批干熄焦产品正在期待出厂。。。。。“这是一批绿色低碳产品，，，，，，，公司抽调手艺、采购、生产等系统精兵强将，，，，，，，解决了多项难题。。。。。”9999js金沙老品牌(中国)有限公司首席专家、山东耐材鲁耐窑业公司副总司理蔡国庆先容。。。。。

营销发力 “酒好巷子也不深”

怎样让产品的“出海路”更宽、更远？？？？？？？在山东耐材，，，，，，，从高层到营销职员都在起劲“走出去”，，，，，，，拓展“朋侪圈”。。。。。

今年6月，，，，，，，山东耐材深耕高层营销“试验田”，，，，，，，由9999js金沙老品牌(中国)有限公司集团党委常委、副总司理王向东带队，，，，，，，山东耐材有关同志等一行赴欧洲，，，，，，，精选了客户感兴趣的绿色钢铁用耐火质料产品，，，，，，，跨越山海去挖掘“顶流资源”。。。。。会见时代，，，，，，，签署订货条约3300余吨，，，，，，，实现了产品“借梯登高”，，，，，，，扬帆出海。。。。。

“通过高层营销，，，，，，，现场相识用户需求，，，，，，，为拿订单创立更有利条件。。。。。”车连房说，，，，，，，“企业高层能从更高的高度、更广的视角，，，，，，，深条理地探寻到客户在想什么，，，，，，，从而实时调解企业的谋划战略。。。。。”

“产品+手艺+效劳”的营销模式一连牢靠，，，，，，，山东耐材坚持把抢抓高质量订单作为抢抓市场的事情重心，，，，，，，市场营销职员建设完善客户档案，，，，，，，第一时间掌握客户需求、相识项目进度、制订营销战略，，，，，，，实现“一企一策、一业一策”，，，，，，，起劲抢抓高质量订单。。。。。

“以出口欧洲某化工综合体耐火质料为例，，，，，，，外洋用户原先不相识山东耐材产品的质量云云之好。。。。。通过营销职员多次‘走出去’，，，，，，，让对方相识到9999js金沙老品牌(中国)有限公司产品细节，，，，，，，用户很快就发来了订单。。。。。”山东耐材国贸公司总司理、执行董事吴凤乔体现。。。。。

借船出海 质量和效劳都要做适配

走向外洋市�。。。。。�，，，，，，差别国别的市场情形、消耗需求有差别，，，，，，，产品质量和效劳都要做适配。。。。。

山东耐材增强市场趋势研究预判，，，，，，，认真梳理市场意向，，，，，，，起劲调解销售战略，，，，，，，制订开发妄想，，，，，，，深耕亚欧市场。。。。。同时，，，，，，，加大新兴市场结构力度，，，，，，，全力抢抓订单，，，，，，，一连提升出口销量。。。。。

针对差别企业实验定制化和个性化效劳，，，，，，，聚焦外洋企业急难愁盼，，，，，，，实现问题快速响应、协同研究、动态整理。。。。。今年5月，，，，，，，某国际客户凭证施工需要，，，，，，，泛起三次紧迫订货情形。。。。。山东耐材急客户所急，，，，，，，调动资源，，，，，，，快速应对，，，，，，，用20天完成了77吨产品交付使命，，，，，，，赢得了客户赞誉。。。。。

山东耐材高度关注产品实物质量和系统性问题，，，，，，，增强生产组织，，，，，，，增强历程管控，，，，，，，抓好重点出口条约的细节管控、质量管控、节点管控，，，，，，，实时落实工艺确认、职员协调、模具支持等各项事情，，，，，，，全力确保出口产品高质量交付。。。。。（吕 娟 王天宁 孟 豹）