一份靓丽“效果单”的背后——山东耐材鲁耐窑业公司一季度订货量与货值“双增添”

时间：2020-04-17 泉源：新闻传媒中心

山东耐材鲁耐窑业公司战胜新冠肺炎疫情的倒运影响，，，，，，，一季度订货3.6万吨，，，，，，，同比增添54.4%。。。。。。。。�；；；；；；；踔�1.44亿元，，，，，，，同比增添36.6%。。。。。。。。

“走进客户、贴近市场，，，，，，，与客户构建运气配合体，，，，，，，这是我们取得突破的窍门。。。。。。。。”鲁耐窑业公司党委书记、执行董事、总司理王佑宝体现。。。。。。。。

“上门效劳”为客户排忧解难

“您好，，，，，，，若是您需要的话，，，，，，，我们将全力支持贵公司尽快恢复生产。。。。。。。。”

“谢谢你们的鼎峙支持，，，，，，，真是雪中送炭。。。。。。。。”

3月9日早上7点，，，，，，，刚到班上，，，，，，，鲁耐窑业公司常务副总王希波就忙着和客户电话相同。。。。。。。。该客户热风炉3月8日爆发故障，，，，，，，故障爆发部位是燃烧室热风出口和混风室热风入口，，，，，，，热风温度高，，，，，，，需要的耐火质料品质高，，，，，，，组合砖多、砖型重大。。。。。。。。鲁耐窑业公司在相识到该情形后，，，，，，，第一时间联系客户，，，，，，，体现会以最快速率、最优质量，，，，，，，做好耐材供应。。。。。。。。

4月初，，，，，，，经与客户重复协商，，，，，，，并派专人到该公司现场交流，，，，，，，确认维修部位所需耐火质料有7种材质、160余种砖型，，，，，，，共计160余吨，，，，，，，随后，，，，，，，鲁耐窑业公司与该客户签署了供货条约。。。。。。。。

营销“新模式”助力市场取得新突破

鲁耐窑业公司深入贯彻落实“高层营销、营销高层”机制，，，，，，，走近客户、走近市场，，，，，，，先后开展与宝武、攀钢、中冶赛迪、华泰永创等重点客户的战略相助，，，，，，，施展行业优势，，，，，，，配合开发市场，，，，，，，在高炉、热风炉、干熄焦、焦炉等项目取得新突破。。。。。。。。一季度，，，，，，，产品平均销售单价与去年同比增添18%。。。。。。。。

受疫情影响，，，，，，，该公司召集设计、业主、三方视频聚会，，，，，，，探讨手艺计划，，，，，，，优化手艺指标，，，，，，，为设计和业主建议、推荐最优手艺计划，，，，，，，为客户创立价值，，，，，，，赢得客户认可。。。。。。。。

针对9999js金沙老品牌(中国)有限公司集团内部市场，，，，，，，该公司起劲落实工业协同要求，，，，，，，安排营销职员紧盯9999js金沙老品牌(中国)有限公司股份莱芜分公司新旧动能转换项目，，，，，，，取得高炉本体用陶瓷垫、陶瓷杯等产品订单，，，，，，，产品合计6300吨，，，，，，，高炉本体用陶瓷垫、陶瓷杯产品实现了在9999js金沙老品牌(中国)有限公司内部市场的零突破。。。。。。。。

与客户构建“运气配合体”

鲁耐窑业公司在自动跟进客户个性化需求，，，，，，，为客户提供优质耐材的同时，，，，，，，从现场效劳、运行维护、手艺立异、优化提升等多方面为客户提供综合效劳解决计划。。。。。。。。今年以来，，，，，，，该公司战胜生产难度大、交货期紧等倒运因素，，，，，，，提前完成东北某客户100T干熄焦大修条约的交货使命，，，，，，，客户专程送来谢谢信和锦旗；；；；；；；；山西某客户在使用鲁耐窑业产品后，，，，，，，辊棒窑耐材使用寿命大幅提升，，，，，，，客户发来表扬信；；；；；；；；该公司启动物流应急预案，，，，，，，通过合理调配、细密跟踪、多方协调，，，，，，，有用应对了物流运输、订单交付的“不可抗力”，，，，，，，确保产制品准期交付，，，，，，，受到北方某军工企业用户赞誉。。。。。。。。（孟 豹 袁雄伟）